給与・待遇

歩合制サロンで手取りを増やすための考え方

歩合率の数字だけを見て給与を比較するのは危険です。手取りを底上げする3つの着眼点を紹介します。

歩合率だけでなく「歩合の基準」を見る

歩合率が50%でも、売上のどこから歩合が発生するかという「歩合の基準」次第で手取りは大きく変わります。固定給と相殺される仕組みなのか、固定給に上乗せされる仕組みなのかを事前に確認することが手取りアップの第一歩です。

新規獲得ばかりに注力すると、失客のたびに売上が振り出しに戻ります。再来率を70%以上に保てれば指名売上が安定し、月々の歩合収入のブレを抑えられるため、結果として年間の手取り総額は増えやすくなります。

サロンによってはトリートメントやホームケア商品の販売にも歩合が設定されています。技術売上だけでなく物販比率を意識して提案することで、同じ客数・同じ稼働時間でも手取りを月1万〜3万円程度底上げできる場合があります。

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